在典型的业务中，营销团队会开发潜在客户。销售团队完成交易。
通过 ABM 潜在客户生成，销售团队和营销团队合二为一。开发和研究潜在客户。
从那里，创建了适用于潜在客户的解决方案。
ABM 可以涉及您业务的所有部门，促进全面协作。
例如，让产品开发团队和客户服务团队参与进来。
集成越多越好，因为这有助于为个人客户量身定制营销策略，这意味着更多的优惠和统一的营销信息。
ABM 增加您的销售额
乍一看，ABM 似乎是矛盾的。电话号码清单 ABM 使您的销售和营销团队保持一它花费更多的钱。使用更多的时间和更多的资源。
但是，投入的时间和资源会带来更好的成交率、更大的交易和更快的交易。
换句话说，提高营销投资回报率、提高参与度和缩短销售周期。
AMB 超越了传统的销售策略。使用 ABM 至少一年的公司中有 60% 增加了收入。
您如何将基于帐户的营销添加到您的潜在客户生成计划中？
ABM 并不是一个新概念。如今，由于引入了专用技术，实施起来变得更加容易，帮助企业通过营销自动化更好地利用时间。
此外，ABM 具有可扩展性，允许销售和营销团队定位正确的客户。
如果以正确的方式使用 ABM，您的业务就会更有效率。
这里有一些方法可以将 ABM 添加到您的潜在客户生成计划中！
确定您的目标客户
谁是你的理想客户？您能说出 10、20、50、100 个理想客户的名字吗？如果没有，请将您的销售和营销团队聚集在一起。
列出目标客户。想象一下，如果您可以从目录中选择理想的客户。
那个客户会是谁？好好看看你的网络。确定您的主要潜在客户。从长远来看，看看你的客户是否培养或忽视了他们的关系。
为这些潜在客户和长期客户量身定制您的 ABM 策略。从长远来看，花时间这样做会为您节省金钱和精力。